المحاور الرئيسية للبرنامج

تم ترتيب المحاور لتسلسل احترافي من التأسيس إلى التطبيق والقياس:

1) سيكولوجية القرار الشرائي

• كيف يتخذ العميل القرار؟
• المحفزات العاطفية والمنطقية
• Biases وتأثيرها في البيع
• بناء الثقة بسرعة

2) استراتيجيات الإقناع والتأثير

• مبادئ التأثير الستة
• Storytelling في المبيعات
• لغة الجسد ونبرة الصوت
• بناء عرض مقنع

3) إدارة الاعتراضات والتفاوض

• أنواع الاعتراضات
• تحويل الاعتراض إلى فرصة
• استراتيجيات التفاوض
• التعامل مع حساسية السعر

4) هيكلة العرض البيعي الاحترافي

• Presentation Structure
• عرض القيمة مقابل السعر
• إظهار النتائج والأرقام
• Call to Action قوي

5) إغلاق البيع وبناء علاقة طويلة الأمد

• تقنيات الإغلاق
• المتابعة الاحترافية
• Upselling وCross-Selling
• إدارة العلاقة بعد البيع